鋼格板廠(chǎng)家報價(jià)差異性分析

作者：泰江來(lái)源：sapphiretwist.com 日期：2017/2/19 19:26:39

鋼格板具有外形美觀(guān)，經(jīng)久耐用，通風(fēng)透光、防滑、承載力強、易于清掃、安裝簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)。廣泛應用于合金，建材，電站，鍋爐。造船。石化及一般工業(yè)廠(chǎng)房、市政建設等行業(yè)，主要用作工業(yè)平臺，梯踏板，扶欄，通道地板，鐵路橋側道，高空塔架平臺，排水溝蓋，井蓋等。如何選擇合適的鋼格板產(chǎn)品是每個(gè)采購人員非常關(guān)心的問(wèn)題,只要你采購，就會(huì )讓鋼格板供應商報價(jià)，有時(shí)候鋼格板廠(chǎng)家的報價(jià)存在巨大差異，你該怎么辦呢？

這背后隱藏著(zhù)怎樣的事實(shí)真相呢?現在泰江鋼格板廠(chǎng)家給你分析一下。不正當競爭有的鋼格板廠(chǎng)家特別是新開(kāi)的鋼格板廠(chǎng)家，為了獲得入場(chǎng)資格和更多的訂單，刻意報低價(jià)，目的就是獲得門(mén)票并排擠其他廠(chǎng)家，但其地位穩定時(shí)，往往提價(jià)；質(zhì)量差異購買(mǎi)的鋼格板產(chǎn)品本身質(zhì)量水平不在一個(gè)檔次，主要存在如下原因：

①采購標準模糊；

②難以界定質(zhì)量狀態(tài)；

③供應商理解差異，當然，這也往往成為鋼格板廠(chǎng)家的利用的借口，王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸，我的質(zhì)量比別人好，價(jià)格當然高，一分錢(qián)一分貨，是否真的如此，您可得爭大眼睛；信息不對稱(chēng) 有些鋼格板廠(chǎng)家比較牛，抑或聰明反被聰明誤，它利用采購商買(mǎi)方的無(wú)知或信息收集漏洞，可以報高價(jià)，比如采購方可能不會(huì )注意到或沒(méi)有注意到該鋼格板產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)更低。

渠道差異購買(mǎi)的鋼格板產(chǎn)品處于不同的銷(xiāo)售渠道，其價(jià)格往往差異明顯，近段時(shí)間，我在考察市場(chǎng)，發(fā)現建材批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格就明顯比鋼格板廠(chǎng)家貴很多。盡量不要與貿易公司合作，要與原始廠(chǎng)家對接，但有時(shí)候也要看情況，先稱(chēng)稱(chēng)自己有多重，有時(shí)候直接到廠(chǎng)家采購，鋼格板廠(chǎng)家也不把您當回事；

鋼格板企業(yè)往往存在差異化的銷(xiāo)售策略，比如鋼格板廠(chǎng)家依據其客戶(hù)差異或區域不同的特點(diǎn)提供不同價(jià)格，這就是人們常說(shuō)的價(jià)格歧視，如何應對，這也是一個(gè)值得探討的問(wèn)題之一；利潤定位差異不同的鋼格板廠(chǎng)家追求利潤水平是不同的，曾經(jīng)有一個(gè)鋼格板廠(chǎng)家對我說(shuō)的，公司定位不同，這往往與其客戶(hù)構成有關(guān)，因為同樣的產(chǎn)品，銷(xiāo)售到不同的行業(yè)，甚至同一行業(yè)，不同客戶(hù)，其價(jià)格也往往存在差異，他告訴我，低于10%利潤，他不做，利潤太低沒(méi)意思；

產(chǎn)能差異不同鋼格板廠(chǎng)家的產(chǎn)能存在差異，而其產(chǎn)能飽和度往往更存在差異，當您邀請鋼格板廠(chǎng)家報價(jià)時(shí)，產(chǎn)能負荷的鋼格板廠(chǎng)家往往報出高價(jià)，產(chǎn)能沒(méi)有得到充分利用的鋼格板廠(chǎng)家，為保企業(yè)運作，充分利用其產(chǎn)能，發(fā)揮規模效益，有時(shí)甚至是為了留住員工，就會(huì )報出低的價(jià)報，來(lái)爭取訂單；成本構成差異化鋼格板廠(chǎng)家本身成本構成存在較大差異，也是導致報價(jià)存在不同的主要因素之一，我想大家應該碰到這種情況，同樣的價(jià)格給到另外一個(gè)廠(chǎng)家，他卻回復無(wú)論如何都做不了，不能接單，這往往意味著(zhù)這個(gè)廠(chǎng)家確實(shí)沒(méi)有利潤，因為其內部成本相對高，原材料渠道問(wèn)題可能是主要原因；

價(jià)格舞弊采購舞弊的主要現象之一就是在價(jià)格上做文章，有時(shí)是泄密價(jià)格信息，有時(shí)甚至是操縱價(jià)格報批，比如兩個(gè)鋼格板廠(chǎng)家報價(jià)，但其背后有雙重標準，而這個(gè)標準往往是采購的傳遞的差異化信息；服務(wù)差異化不同的報價(jià)往往包含不同的服務(wù)范圍，有時(shí)不能單純的看價(jià)格，高的報價(jià)有時(shí)意味著(zhù)高的性?xún)r(jià)比，比如包含更多的售后服務(wù)和更長(cháng)的質(zhì)量保證期；

最后，提醒各位企業(yè)家和采購負責人，在鋼格板報價(jià)存在較大差異的情況下，務(wù)必弄清楚價(jià)格差異的真正原由，否則，將導致公司利益損失甚至損害公司形象。價(jià)格的選擇實(shí)質(zhì)上就是鋼格板廠(chǎng)家的選擇，鋼格板廠(chǎng)家選擇需要多維度的綜合評估，比如質(zhì)量保證水平、交貨周期、溝通的便捷性、物流及倉儲和售后服務(wù)等因素，這就是我們常說(shuō)的“所有權總成本”。

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